Ризик і розрахунок
- Я - людина обережна. І для мене завжди було комфортніше берегти те, що маєш. Але лише після того, як я безвилазно просиділа в відділі реклами одного журналу п`ять років, я зрозуміла: страх перед ризиком заважає моєму розвитку.
Відео: Калькулятор розрахунку торговельного лота для Форекс - як розрахувати ризики
Слушної нагоди довго чекати не довелося. Я дізналася, що звільняється моя начальниця. І вирішила ризикнути: записалася на прийом до директора видавництва. І ... попросила цю посаду. Він трохи здивувався моїй нахабства, але сказав: «Добре, дамо вам можливість проявити себе. Подивимось що вийде". Три місяці випробувального терміну пройшли успішно. І мене затвердили на посаду завідуючої рекламним відділом.
Чим я ризикувала? Директор видавництва вважатиме мене вискочкою і звільнить? Це навряд чи. У гіршому випадку він не дав би мені спробувати, і я сиділа б у менеджерах шостий рік. Але не ризикнувши, я б точно залишилася на цій посаді.
Відео: Про розрахунок індивідуального пожежного ризику
Одного разу у мене з`явилася можливість попрацювати в Ізраїлі. Колеги мене відмовляла: втратиш хорошу роботу, пристойну зарплату. А що буде там - невідомо. До того ж фірма, яка запрошувала, не вселяла особливого довіри.
І все ж я ризикнула. А через півроку фірма, де я працювала, дійсно розорилася. Я залишилася без грошей, без перспектив, в чужій країні. Подолавши гордість, я зателефонувала в Москву директору видавництва, де я працювала. Сказала, що повертаюся.
Моє місце було, природно, вже зайнято. Але директор обіцяв подумати. А коли я приїхала в Москву, він запропонував мені посаду з більш широкими повноваженнями, ніж завідуюча рекламним відділом.
Чи шкодую я, що їхала за кордон? Ні. Я все-таки отримала новий досвід, стала вільніше говорити по-англійськи (фірма була міжнародна), у мене з`явилися нові друзі і зв`язку, які я потім використовувала в своїй роботі.
Я зробила для себе висновок: навіть якщо ваші надії не виправдалися, не зациклюйтеся на цьому, подумайте, що нового ви дізналися і як це можна використовувати.
Уявіть собі, що у вас з`явилася нова ідея. Ви довго виношуєте її, зважуєте все «за» і «проти», репетируєте, як піднесете її начальству. Начебто вона звучить переконливо. Ви приходите до начальства, починаєте докладно викладати і ... помічаєте, що шеф нудьгує, слухаючи вас. А потім і зовсім перериває: «Ні, це нецікаво».
Я потрапляла в такі ситуації не раз. А то і зовсім не наважувалася озвучити свою ідею, вважаючи, що вона безглузда. Поки не зрозуміла, що, як каже один мій знайомий: «Продаватися треба швидко і дорого».
Якщо ви довго обмірковуєте те, що хочете сказати, ви потрапляєте в мовні пастки: «з одного боку, з іншого боку». Ризикніть говорити чітко, коротко і дуже енергійно. Чим впевненіше ви викладаєте свою ідею, тим серйозніше до вас поставляться. Подробиці - потім.
Одного разу наш директор вирішив, що видавництво погано розвивається, і доручив мені знайти фахівця, який би підказав шляхи виходу з кризи. Я знала, що на цій ниві багато шарлатанів. Але є і справжні маркетологи, здатні дати реальні рекомендації. Я ризикнула запросити найвідомішого в нашій сфері.
Реакція директора була такою, як я і очікувала: «Скільки це буде коштувати?» «Багато, - відповіла я. - Але це варто того. Інакше я не ручаюся, що буде якась користь ».
Маркетолог проаналізував нашу роботу, дав багато слушних порад, які надихнули мого шефа. І він без слів підписав гонорар фахівцеві.
Переможців не судять. Ну, а якби мене «судили», я б вибачилася за те, що привела нашу фірму в такі витрати. І все. Вже краще просити вибачення, ніж дозволу.
