Як не потрапити в пастку продавця?
Звичайна ситуація. Приходите ви в магазин за найнеобхіднішим, а виходьте навантажений пакетами, коробками та іншої на перший погляд непотрібної дурницями. Ви ж не за цим ішли, але чомусь знадобилося купити прямо зараз.
Справа в тому, що поведінка покупців в магазинах вивчається протягом багатьох років і існує безліч прийомів і вивертів, які змушують їх витрачати свої гроші.
Попадатися на них не потрібно. Зазвичай це марна трата грошей, під впливом якихось зовнішніх обставин. А щоб боротися з ворогом, треба знати його в обличчя. Тому давайте розглянемо найвідоміші пастки і як протистояти гіпнозу «красивих речей».
Візок.
Відео: Чому більшість покупців боїться продавців? Антон Гарбарчук
Біля входу в супермаркети завжди припарковано безліч візків. Робиться це нібито для зручності здійснення покупок. Але не забувайте, що це - хитрий прийом. Порожній простір візка підсвідомо викликає почуття дискомфорту і хочеться швидше закласти чимось хоча б дно. Ось в цьому і весь розрахунок.
Тому не беріть з собою візок, особливо якщо ви прийшли тільки за пачкою порошку. Якщо що, беріть кошик.
Дзеркала.
У магазинах одягу величезні дзеркала висять не просто так. Проходячи по відділу, покупниця обов`язково загляне в одне з них. Обов`язково залишиться незадоволена своїм зовнішнім виглядом і вирішить, що сукні в магазині набагато симпатичніше «старих ганчірок», які вона носить.
Відео: Таємниці Чапман. Мережі брехні (08.09.2016) HD
А порада проста. Намагайтеся не дивитися в дзеркала, якщо тільки ви нічого не міряєте. Приходьте в такі магазини в стильною, зручною одязі. І більше впевненості в собі. Тут грають на ваших комплексах.
Оптом дешевше.
Улюблена прийом продавців на пострадянському просторі. «Оптом дешевше!», «Три футболки всього за 299 рублів!».
Слово «розпродаж» діє на покупця притуплювала. Теж можна сказати про «некруглих» цінниках.
Як боротися цим? Порахуйте, чи дійсно так вигідно брати кілька одиниць товару? Якщо одна футболка коштує 100 р, а три за 299 - це навіть не смішно. Але ж беремо. Магія цифр. І навіть якщо знижка дійсно хороша подумайте, чи дійсно вам потрібно три однакових футболки або чотири килимка для ванної?
Барикади для покупця
Гуляючи по гіпермаркету ми натикаємося на великі коробки, піраміди з різним недорогим товаром. Природно на них написи а-ля «Розпродаж!», «Все по 50 рублів!» І т.д.
Відразу згадуємо, що непогано б мило взяти, а то вдома закінчується або геть мочалочку ще прихопити. Тут йде розрахунок на імпульсивну покупку. Непотрібний товар легше купується по дорозі, «взяв і пішов далі, стане в нагоді». Тим більше дешево. Ніхто не піде звіряти ціну товару, шукати, де він розташовується на стелажах.
Порадити тут можна тільки скоротити шлях до каси. Не заглядати на товар, розкладений по дорозі в кошиках. Уявіть, що це гачки, якими намагаються вас зачепити.
Світло в кінці тунелю.
Відео: Як відкрити суперечка і повернути гроші на Aliexpress. Кілька реальних порад початківцям покупцям.
Самий купується товар за яким зазвичай приходять, мають у своєму розпорядженні в кінці магазину. Це хліб, молоко і так далі. Щоб купити його вам доведеться пройти через безліч стелажів з заманювати рекламами і етикетками.
Рада тут схожий на попередній. Не дивіться на вітрини, не читайте стенди та яскраві реклами, просто проходите мимо. Не попадайтеся на гачок.
Художній безлад.
Іноді продавці влаштовують «невелику звалище» у відділі, імітуючи купівельну активність. Створюється враження, що тут покупці активно накидалися на товар. Чому б і нам не подивитися?
До цієї категорії відносяться «Масові розпродажі», «Знижки в зв`язку з відкриттям ...», «Знижки в зв`язку з закриттям», «Сезонні розпродажі».
Можна побажати одного. Будьте розумні. Подумайте десять разів, чи потрібна вам ця річ прямо тут і прямо зараз.
запах
Ресторани і кафе підкорюють потенційних покупців ароматом своїх виробів. На ринку продавці дають спробувати свої фрукти.
Вихід один. Не ходіть за покупками голодними.
Платіжні карти і товари в кредит.
Чому вам так охоче виписують платіжні карти магазину з хорошою кредитною відсотком? Все дуже просто. Тепер менеджер впевнений, що якщо не сьогодні, то пізніше ви обов`язково зробите покупку в магазині, причому на велику суму. Кредити і можливість купити те, що ви в принципі собі зараз не можете дозволити - розслаблюють. Адже не треба платити прямо зараз, можна по чуть-чуть і пізніше.
Порада. Платіть тільки готівкою. Вид грошей в руках або в кошики протвережує.
Останній оплот.
Каса, ось останній оплот гіпермаркетів. Стоячи в черзі не поспішайте розслаблятися. Дешеві товари першої і не дуже необхідності грамотно розкладені навколо вас. Жуйки, цигарки, запальнички, цукерки так і просяться в кошик. Такі стійки з миттєвим товаром здається і зручні з одного боку, а з іншого це зазвичай непотрібні витрати. Саме в цей момент.
Перед тим як схопити з вітрини батончик «Снікерс» подумайте, чи потрібен він вам зараз?
Як напуття. Не бійтеся магазинів, не дивіться підозріло на продавця, усміхненого вам. Ніхто не хоче вас обдурити. Ніхто не хоче вам «впарити». Робота продавця - продавати, а робота покупця - здійснювати обдумані покупки. І тоді все залишаться задоволені.
