Психологічні ефекти

Ми не завжди усвідомлюємо, що діємо за певними законами. У психології вони називаються ефектами. Якщо їх добре знати, то можна вибирати: підкорятися цим законам чи ні. А також навчитися їх використовувати для своїх цілей.

ефект бумеранга

Він полягає в тому, що перестаратися в запевненнях і доказах, це може викликати зворотний ефект. Особливо яскраво цей закон проявлявся в кінці 80-х років. Після дружньої критики офіційних засобів інформації Б. Єльцина він блискуче виграв вибори. Тоді ж з`явилася «народна прикмета»: якщо влада гаряче запевняють, що чогось ніколи не буде, то цього якраз і варто очікувати.

Відео: Психологічні ефекти, які змінюють нашу поведінку

Ефект бумеранга часто виникає в області реклами. Якщо посилено нав`язувати людям якийсь товар, його можуть перестати купувати.

Цей закон діє і в стосунках між людьми. Буває так, що співробітники усіма силами намагаються вижити з колективу свого колегу і постійно доносять на нього начальству. Шефа починають дратувати ці скарги, і замість звільнення людина отримує підвищення.

ефект конформізму

Цей досвід знають багато. Його провів в 1956 році психолог Соломон Еш. Групі людей запропонували визначити, який із трьох відрізків лінії відповідає еталонному зразку. На самоті люди давали правильні відповіді. А коли вся група, крім одного, домовлялася назвати відповідним еталонному інший відрізок, то з нею погоджувався і той єдиний чоловік, який не знав про змову. Так проявили себе 37% піддослідних.

Відео: Соціальна психологія. Ефект Пігмаліона в експериментах Розенталя.

Закон конформізму найефективніше діє на людей з низькою самооцінкою. І чим більше за чисельністю група, тим сильніше вона тисне на індивіда. Конформізм посилюється, коли група складається з експертів або значущих для людини людей.

ефект Рінгельмана

Чим більше людей виконують одну задачу, тим повільніше йде процес. Цей феномен відзначили на початку XIX століття. Вчені придумали йому ще одну назву - соціальна лінь. У кожного з нас - свої темпи роботи, ресурси і можливості. І якщо одна людина в групі відстає, то сповільнюється робота всього колективу.

Професор Макс Рінгельман провів простий експеримент. Він попросив кількох людей пограти в перетягування каната. Виявилося: чим більше людей брало участь в цій дії, тим менше намагався кожен з них.

Той же самий ефект спостерігається і в інтелектуальній роботі. Чим більше людина виконують одну роботу, тим більше суперечок, погоджень. І тим менше кожен вкладає себе в спільну справу. Тому ефективність колективної роботи - під великим сумнівом.

ефект краю

Відео: Уточкін І.С. Психологічні ефекти уваги лекція 1

Як говорив Штірліц, найкраще запам`ятовується перша і остання фраза. Цю істину відкрив психолог Г. Еббінгауз. Якщо бути більш точним, при спілкуванні зі знайомими людьми краще пам`ятається остання інформація. А при розмові з незнайомцями - перша. Так що якщо ви хочете продати квартиру або автомобіль, на початку і в кінці своєї презентації розкажіть про переваги і вигоди придбання. А ціну згадайте в середині розмови. Якщо ж ви улаштовуєтеся на роботу і у вас багато конкурентів, йдіть на співбесіду першим. За інших рівних можливостях це дасть вам кілька додаткових очок.