Мотивація менеджерів з продажу створи сильну команду!
Відео: Як створити команду чемпіонів продажів?
Як створити сильну команду?
Вирішивши створити сильну команду, ви повинні почати не з опрацювання мотивації для команди, а з набору цієї самої команди. Вам потрібні люди, в яких, вже з самого початку є всі задатки для того, щоб стати хорошим членом команди. Ось деякі особливості таких людей:
Відео: Як зібрати сильну команду - Ігор Дебатур
1. Комунікабельність і доброзичливість. Якщо про перше якість чули всі, то про друге - тільки одиниці. А даремно. Адже яка користь від людини, якщо він вміє добре спілкуватися, заводити нові знайомства, але не може протримати свої зв`язки довго, через відсутність доброзичливості? Люди відчувають, як до них ставиться людина, і якщо вони відчувають непідробний інтерес до себе, то вони теж будуть чуйні до нього.
2. Ще одна особливість хороших менеджерів - це вміння продавати. Це означає, що зав`язавши знайомство, він зможе плавно перейти від розмови про життя, до реклами, а потім і до продажу свого товару.
Відео: Ігор Граф. Як створити команду в бізнесі і вивести на 100 000 руб
3. Хороший менеджер - швидко продає менеджер. Тут важливим є той момент, що продавши товар, менеджер поспішає закінчити (ввічливо, чи не обриваючи свого співрозмовника) розмова, і почати наступний.
Як мотивувати свою команду менеджерів з продажу?
Відібравши людей, по вищеописаним особливостям, вам також необхідно їх добре мотивувати. Що це означає? Це означає, що треба створити не тільки умови, при яких, кожному менеджеру вигідно буде продавати ваш товар або послуги, але і той момент, що він буде це робити із задоволенням. Ось кілька способів, як цього домогтися:
1. Менеджерам, які виконують свою норму і навіть виходять за неї, дозволяйте працювати, самим вибираючи свій робочий графік. Можете навіть дозволити працювати вдома. Головне, щоб цей привілей був у них до тих пір, поки вони перевиконують свою норму.
2. Досягніть того, щоб у вашій команді витав дух доброзичливого змагання. Цього ви можете добитися, влаштувавши щоденні, невеликі змагання. Наприклад, хто найбільше сьогодні продасть товару, той отримує 50 доларів.
Відео: Як Створити Команду в Бізнесі? Ефективна (Результативна) Робота команди [Туреччина]
3. Нехай ваші співробітники знають, що ви дбаєте про них. Щоб цього домогтися, досить щоранку вітатися з кожним співробітником, і цікавитися як у нього йдуть справи, уважно вислуховуючи все, що вони скажуть. А ввечері, не забувати прощатися.
