Мотивація продажів. Як заробити на відсотках?
Відео: Мотивація відділу продажів Вовк з Уолл стріт The Wolf of Wall Street
Мотивація продажів.
Єдиний спосіб збільшення обсягу продажів - це ретельний підбір персоналу і правильна мотиваційна політика. Багато хто скаже, що обсяги продажів в магазині завищать від асортименту магазину, рекламних акцій і інших маркетингових ходів. Однак якщо ваші працівники не будуть зацікавлені в збільшенні числа продажів, то вся ваша маркетингова політика стане неефективною.
Що таке мотивація продажів? Як заробити на відсотках від продажів?
Мотивація продажів - це спосіб мотивації продавців. В даний час, всі великі та маленькі магазини, успішно використовують дану методику. Суть мотивації в тому, що продавець отримує певний відсоток з кожної проданої їм речі.
Чи не є, такий захід збитковою для господаря магазину? Звичайно, ні. В іншому випадку вона не користувалася б такою популярністю.
Як же зробити так, щоб продажі були вигідні і продавцю і його роботодавцю?
Секрет, отримання прибутку продавцем і його співробітника простий. Магазин заздалегідь закладає у вартість товару відсоток, який отримає продавець. При цьому необхідно пам`ятати, що, чим більше вартість товару, тим складніше його продати. Однак, чим більше відсоток, який отримає продавець за його реалізацію, тим охочіше, він буде його пропонувати клієнтам. Іншими словами, виходить замкнуте коло.
Відео: Психологія продажу 2. - Ось як треба мотивувати!
Вигода для працівника.
Який відсоток, найчастіше, роботодавець платить своїм працівникам?
Тут все залежить від типу послуги чи товару. Продавці торговельних мереж, найчастіше отримують 0,5-2% від вартості товару. Менеджери. Які продають нерухомість або послуги реклами, з кожного договору, можуть отримати від 10 до 40% прибутку. Люди, які займаються пропозицією рідкісних товарів або послуг, можуть отримувати до 50% від вартості товару. Такими рідкісними послугами або товарами, можна назвати: послуги екстрасенсів, сищиків, послуги акторів та інше.
Отже і спосіб заробітку, тут буде різним. Продавці, які отримують найменший відсоток, будуть прагнути до збільшення обсягу продажів. В цей же час, працівники, хто отримує більший відсоток, будуть зацікавлені більше в якості угоди, а не в кількості.
Звичайно, основна частина ціни будь-якого товару закладається його виробником. Потім, товар транспортують, і продавець встановлює свою ціну, збільшуючи її за допомогою цінової надбавки.
