Мотивація менеджера зі закупівель. Поради починаючому керівнику

Відео: Business Class. Поради бізнесменам і керівникам дає Рустам Джон

Мотивація менеджера зі закупівель

Менеджер зі закупівель є досить важливою людиною в компанії, хоча і залишається звичайним робочим, який виконує вказівки керівники. Саме від цього менеджера, а точніше від його здібностей, залежить, наскільки компанія буде успішно закуповувати ті чи інші матеріали, продукти та інше. Історія знає чимало прикладів, коли саме ці менеджери впливали на розвиток компанії, або ж впливали на її криза.

Кожен керівник повинен розуміти, що менеджер із закупівель - це та людина, яка намагається придбати що-небудь по самій вигідною ціною. Це в ідеальному випадку. А що якщо цей фахівець не зацікавлений в результаті? Насамперед керівник повинен подумати про його заробітну плату. Звичайно, планку теж не варто піднімати, тому що якщо людина показує не надто сильні можливості і не часто укладає вигідні контракти, то платити йому великі гроші просто нема чого. Проте, якщо розробити хорошу систему бонусів, то картина може змінитися. Наприклад, заведіть правило, що за кожну операцію на будь-яку велику суму, менеджер буде отримувати певний відсоток, який буде рости, якщо буде рости і вигода від угод. Цей крок змусить менеджера шукати кращі товари за найкращими цінами.

Так само керівник повинен стежити за його успіхами. Якщо менеджер постійно покращує свою роботу, збільшуючи прибуток компанії, йому необхідно постійно підвищувати заробітну плату. Багато керівників так не думають, в результаті чого менеджер просто йде з компанії і показує свої кращі навички вже в іншого керівника. Іншими словами, якщо начальник бачить, що людина приносить постійно підвищує прибуток, він повинен збільшувати йому зарплату, тобто не бути жадібним.

Дуже важливо, щоб початковий оклад був вище середнього окладу в даній професії. Якщо людина з самого початку буде відчувати гарну оплату за свою працю, він буде працювати набагато більше і ефективніше.
Головне в цій справі - уникати суворих наказів, так як вони дуже часто викликають зворотний ефект і зменшення продуктивності праці.

Відео: Трейлер Адаптація початківця керівника